第648章 蓝家寨的未来（2 / 3）
王豪不禁一阵沉默，想不到，本是前途似锦的一个投资项目居然因为美国的次贷危机引发了全球经济危机的大浪潮而举步维艰，如果不这次赶到蓝家寨，他还不知道已经达到了这种艰难的地步，难怪上次抽调了几百亿资金都差点让两大企业瘫痪。
“一些对手有价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问道。
“没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格的混战，这对我们的自身的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。
“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商的返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在的销售返点是多少？”王豪微微一笑问道。
“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”
“恩，把返点提高到百分之十！”
“啊……百分之十……”
小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以艹作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以艹作的范围之内！”
“这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。
“一年！”
这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。
如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄的，但是，可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……“是……！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接触这个神秘的老板，但是，听到的传言实在是太多了，其中最重要的一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。
他只是一个小小的f市总经理，那些看都没有看到过的人物都不敢逆了这个长发年轻人的意思，他是想都不用想，虽然，他有很多想法。
“你有话说？”王豪淡淡一笑。
“我……”小吴突然没有开始那种平静的心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是感觉到一股让人窒息的压力，这种压力无所不在。
“嘎嘎……小吴，尽管说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回头看了一眼有点拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一根香烟递给王豪。
“呵呵，有什么意见尽管说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻子前面，感受着那香烟特有的醇香。
“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转的地步，不过，如果我们把返点提高，那么，我们将陷入困境，最重要的是，我估计，这次的金融危机应该不会有多长的时间，中国的内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返点提高到百分之十，要知道，行业的返点一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算高的了……”
“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返点问题不会影响到资金的运转，因为，返点是一年为期，既然这次金融危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一部分市场，那百分之十的返点也就算不得是一笔大数目了。”
“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返点资金是一年后兑现。
“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会出现很多问题，比如，因为产量不高，我们不需要那么多的技术人才，还有一些维修技工，当然，运输物流也不需要那么多，这都会影响到我们的根本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的体系，蓝家寨是根本，只要我们稳住了这个根本，经济形势一端好转，我们可以立刻进入市场，也许你会说，技术人才很多，运输物流需要的时候随便都可以安排成千上万的人和车，对于其它的厂家来说，他们可以这么干，但是，我们不行，这里是蓝家寨，这里是大秦国际的根本，学校，工艺厂，石材厂，都在这里，如果我们有问题就抛弃他们，他们会怎么样想？”
“一个企业，不光是赚钱，还要有责任和道德，还要有凝聚力，我们需要一批稳定的，高素质的员工，我们要让他们知道，无论是企业在什么时候都不会抛弃他们，再说，我们花了很大的代价才培训出一批自己的队伍，我们不能因为暂时的困难就放弃我好不容易取得的成果……”王豪的声音充满了蛊惑力。
小吴大汗，突然发现，自己的目光和这个长发年轻人比起来几乎是不在一个档次，自己想的都是企业近期利益和发展，而这个长发年轻人却是想的长远未来，的确，如果蓝家寨不规模化生产，那么，很多以前建立的技术队伍和物流车队都会解散，特别是车队，整个蓝家寨数百运输车辆都是蓝家寨本地人，大多是贷款按揭，或者是和大秦国际合资购买，如果无法让他们生存下去，绝对要动摇大秦国际的根本，严重影响大秦国际的声誉……“现在，我们的销售网络虽然依靠白云集团在全国建立了网点，但是，我们的销售商都还不具备市场竞争力，这一次的经济危机是一个契机，为了开拓市场，我们要给予代理商一定的权限，比如有些房地产公司因为银根紧缩而无法开发停工，我们可以在调查他们公司的实力和背景后给予一定的支持，虽然风险会很大，但是，回报将远远大于风险，我们要建立一个单独的业务处理小组，特别是因为受经济危机影响而无力继续开发，并且资大于债的公司，我们可以大力支持，我们可以和全国各地的房地产公司建立良好的合作关系，当然，我们的支持也要建立在与代理商协调的合作上面，这几天，你仔细弄出一个计划书，记住，一定要有相关的法律文件，无论是什么事情，必须要有我们的法律顾问参与……”
“是！”小吴有一种奇异的感觉，感觉这次经济危机反而成了大秦国际的一次机遇，而把握机遇的人就是这个传说中的幕后老板，这个长发年轻人的决策充满了神奇，他把所有的利弊都考虑到了，小吴相信，只要按照这个思路下去，蓝家寨在经济危机结束后将会获得一块巨大的市场蛋糕……现在，所有的问题都迎刃而解。
现在，需要的是雄厚的资金，这看起来简单的艹作里面不知道要牵涉到多少巨额的资金流动，这是小吴现在最关心的事情，像王豪提到成立一个读力的业务处理小组，这其实就是在全国寻找有实力的合作伙伴，这将是一个非常庞大的队伍，将有专业是会计，法律顾等，牵涉到市场调查，财产评估，情报分析……其实，从私心里说，小吴愿意王豪说的是现实，没有谁不愿意有一份稳定的工作，如果大秦国际是这种经营理念，无疑，他们这些员工只要不犯错，都会有一份稳定的工作。
“明天我会让人安排向大秦国际f市分部注入五亿美金，如果有需要，你可以和齐白联系。”
“五亿……咳咳……”小吴感觉自己的心脏好像被某一种无形的力量紧紧抓住一般，呼吸困难，五亿美金不是一个小数目，五亿美金足够卖下整个蓝家寨的石材厂而足足有余，而现在，五亿美金居然是为了开拓市场，这有点本末倒置的感觉。
“这一次，不光是为了蓝家寨石材厂，也算是为国家尽一点心意吧，现在国家银根紧缩，对全国的房地产开发造成了极大的影响，如果不采取措施，又会像以前一样形成若干烂尾楼，大秦国际的财力虽然无法救市，但是，我们可以在我们的行业扶持一把那些是真正干实体的企业，所以，以后对一些扶持的企业一定要严格审查，不管怎么样，我们扶持的对象一定要是资大于债的企业，你先弄出一个详细的计划，先在全国寻找一个重点对象加以扶持，任何慢慢扩大，你要牢记，不管是如何注入资金，都不能把资金套死，我们的财力还不足以在全国同时展开我们的计划，如果套死了资金，很可能会拖累大秦国际未来的发展，明白吗？”
“明白！”小吴一凛，王豪的口气露出了一丝警告，要知道，如果这个计划真的推行，那么，小吴将决定着扶持那些对象的权利，这将是一个充满诱惑的岗位。
“恩，明白就好，这只是一个开始，大秦国际和白云集团将会联手，总投资肯定会超越五百亿美金，蓝家寨石材厂一定要抓住这个机遇壮大起来，我们不光是生产天然石材，我们还要进入陶瓷行业……”王豪的这个计划已经在心里酝酿了很久，从美国次贷危机刚刚开始的时候，王豪就想到中国肯定会受到影响，果然，中国房地产遇到了巨大的打击，那时候的王豪苦于没有资金，现在，通过监狱之行后，资金已经不是问题了。 ↑返回顶部↑
“一些对手有价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问道。
“没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格的混战，这对我们的自身的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。
“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商的返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在的销售返点是多少？”王豪微微一笑问道。
“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”
“恩，把返点提高到百分之十！”
“啊……百分之十……”
小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以艹作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以艹作的范围之内！”
“这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。
“一年！”
这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。
如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄的，但是，可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……“是……！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接触这个神秘的老板，但是，听到的传言实在是太多了，其中最重要的一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。
他只是一个小小的f市总经理，那些看都没有看到过的人物都不敢逆了这个长发年轻人的意思，他是想都不用想，虽然，他有很多想法。
“你有话说？”王豪淡淡一笑。
“我……”小吴突然没有开始那种平静的心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是感觉到一股让人窒息的压力，这种压力无所不在。
“嘎嘎……小吴，尽管说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回头看了一眼有点拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一根香烟递给王豪。
“呵呵，有什么意见尽管说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻子前面，感受着那香烟特有的醇香。
“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转的地步，不过，如果我们把返点提高，那么，我们将陷入困境，最重要的是，我估计，这次的金融危机应该不会有多长的时间，中国的内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返点提高到百分之十，要知道，行业的返点一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算高的了……”
“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返点问题不会影响到资金的运转，因为，返点是一年为期，既然这次金融危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一部分市场，那百分之十的返点也就算不得是一笔大数目了。”
“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返点资金是一年后兑现。
“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会出现很多问题，比如，因为产量不高，我们不需要那么多的技术人才，还有一些维修技工，当然，运输物流也不需要那么多，这都会影响到我们的根本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的体系，蓝家寨是根本，只要我们稳住了这个根本，经济形势一端好转，我们可以立刻进入市场，也许你会说，技术人才很多，运输物流需要的时候随便都可以安排成千上万的人和车，对于其它的厂家来说，他们可以这么干，但是，我们不行，这里是蓝家寨，这里是大秦国际的根本，学校，工艺厂，石材厂，都在这里，如果我们有问题就抛弃他们，他们会怎么样想？”
“一个企业，不光是赚钱，还要有责任和道德，还要有凝聚力，我们需要一批稳定的，高素质的员工，我们要让他们知道，无论是企业在什么时候都不会抛弃他们，再说，我们花了很大的代价才培训出一批自己的队伍，我们不能因为暂时的困难就放弃我好不容易取得的成果……”王豪的声音充满了蛊惑力。
小吴大汗，突然发现，自己的目光和这个长发年轻人比起来几乎是不在一个档次，自己想的都是企业近期利益和发展，而这个长发年轻人却是想的长远未来，的确，如果蓝家寨不规模化生产，那么，很多以前建立的技术队伍和物流车队都会解散，特别是车队，整个蓝家寨数百运输车辆都是蓝家寨本地人，大多是贷款按揭，或者是和大秦国际合资购买，如果无法让他们生存下去，绝对要动摇大秦国际的根本，严重影响大秦国际的声誉……“现在，我们的销售网络虽然依靠白云集团在全国建立了网点，但是，我们的销售商都还不具备市场竞争力，这一次的经济危机是一个契机，为了开拓市场，我们要给予代理商一定的权限，比如有些房地产公司因为银根紧缩而无法开发停工，我们可以在调查他们公司的实力和背景后给予一定的支持，虽然风险会很大，但是，回报将远远大于风险，我们要建立一个单独的业务处理小组，特别是因为受经济危机影响而无力继续开发，并且资大于债的公司，我们可以大力支持，我们可以和全国各地的房地产公司建立良好的合作关系，当然，我们的支持也要建立在与代理商协调的合作上面，这几天，你仔细弄出一个计划书，记住，一定要有相关的法律文件，无论是什么事情，必须要有我们的法律顾问参与……”
“是！”小吴有一种奇异的感觉，感觉这次经济危机反而成了大秦国际的一次机遇，而把握机遇的人就是这个传说中的幕后老板，这个长发年轻人的决策充满了神奇，他把所有的利弊都考虑到了，小吴相信，只要按照这个思路下去，蓝家寨在经济危机结束后将会获得一块巨大的市场蛋糕……现在，所有的问题都迎刃而解。
现在，需要的是雄厚的资金，这看起来简单的艹作里面不知道要牵涉到多少巨额的资金流动，这是小吴现在最关心的事情，像王豪提到成立一个读力的业务处理小组，这其实就是在全国寻找有实力的合作伙伴，这将是一个非常庞大的队伍，将有专业是会计，法律顾等，牵涉到市场调查，财产评估，情报分析……其实，从私心里说，小吴愿意王豪说的是现实，没有谁不愿意有一份稳定的工作，如果大秦国际是这种经营理念，无疑，他们这些员工只要不犯错，都会有一份稳定的工作。
“明天我会让人安排向大秦国际f市分部注入五亿美金，如果有需要，你可以和齐白联系。”
“五亿……咳咳……”小吴感觉自己的心脏好像被某一种无形的力量紧紧抓住一般，呼吸困难，五亿美金不是一个小数目，五亿美金足够卖下整个蓝家寨的石材厂而足足有余，而现在，五亿美金居然是为了开拓市场，这有点本末倒置的感觉。
“这一次，不光是为了蓝家寨石材厂，也算是为国家尽一点心意吧，现在国家银根紧缩，对全国的房地产开发造成了极大的影响，如果不采取措施，又会像以前一样形成若干烂尾楼，大秦国际的财力虽然无法救市，但是，我们可以在我们的行业扶持一把那些是真正干实体的企业，所以，以后对一些扶持的企业一定要严格审查，不管怎么样，我们扶持的对象一定要是资大于债的企业，你先弄出一个详细的计划，先在全国寻找一个重点对象加以扶持，任何慢慢扩大，你要牢记，不管是如何注入资金，都不能把资金套死，我们的财力还不足以在全国同时展开我们的计划，如果套死了资金，很可能会拖累大秦国际未来的发展，明白吗？”
“明白！”小吴一凛，王豪的口气露出了一丝警告，要知道，如果这个计划真的推行，那么，小吴将决定着扶持那些对象的权利，这将是一个充满诱惑的岗位。
“恩，明白就好，这只是一个开始，大秦国际和白云集团将会联手，总投资肯定会超越五百亿美金，蓝家寨石材厂一定要抓住这个机遇壮大起来，我们不光是生产天然石材，我们还要进入陶瓷行业……”王豪的这个计划已经在心里酝酿了很久，从美国次贷危机刚刚开始的时候，王豪就想到中国肯定会受到影响，果然，中国房地产遇到了巨大的打击，那时候的王豪苦于没有资金，现在，通过监狱之行后，资金已经不是问题了。 ↑返回顶部↑