第606章 九成九(1 / 2)

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  哪儿有人连加工费都报出来的,人家一听这加工费这么便宜,结果你还卖这么贵,人家能愿意买就怪了。
  “便宜一点吧?咱也算是半个行家,这东西哪儿有那么值钱?”客人是个小胖子,装作一副深沉的模样看着小五子说道。
  “这不行啊客人,我这真的已经是最低价了,再说了翡翠哪儿有讲价的?我既然跟您说了,那肯定就已经是底价了。”小五子脸上有些为难的说道,看的周子辰都有些难受,这孩子也太实诚了吧?
  哪儿有上来就说底价的?又不是搞拍卖,还有人晚上加价,你就是喊底价,人家也会砍价,不可能给你加钱的啊。
  “那算了吧。”小胖子皱了皱眉,他倒不是买不起,只是觉得没谱,买了说不定会亏。
  “您先别忙着走,听我给您介绍一下。”周子辰走上前叫住了那个小胖子,满脸笑意的说道。
  然后他将小胖子看中的翡翠拿了出来,然后递给他让他先仔细看看,既然他说自己懂,就应该知道这东西到底值不值那个价。
  “这个……多少钱来着?”小胖子眨了眨眼睛,他手中的那块翡翠不论是色泽还是水头都很不错,就是略微有些瑕疵,应该是强行拼凑成一整套的,但是这个价格卖两万八确实是物超所值。
  “一共三万五,先生刷卡还是现金?”周子辰想也没想直接对着小胖子说道。
  “什么?刚刚他不是说两万八么?”小胖子瞪圆了眼睛,这价格怎么还忽上忽下的?
  “我这徒弟不懂事,给您报的是最低价,再说了,两万八我们也确实挣不着钱,您要是真识货,光这镯子就能卖最少三万。”
  周子辰微微一笑说道,然后还搂着小胖子的肩膀走到了一旁,又是一顿好说歹说,总算是三万五让他买了下来。
  “下回再来找我这徒弟就行,绝对是保底的价格啊!”周子辰冲着小胖子挥了挥手,目送他离开,这是态度问题。
  小五子有些不解的摸了摸脑袋,站在一旁不知道该说什么好,周子辰有些好笑的看了一眼小五子。这孩子的眼力他刚刚已经测试过了,确实是个好苗子,对古董的见解也挺深的,就是太死板了一点。
  “是不是不懂为什么他会买?”周子辰坐在一旁的躺椅上对小五子问道,他一看小五子一脸迷茫的神情就知道是怎么回事了。
  小五子果然摇了摇头,他卖两万八人家都不要,怎么周子辰卖三万五人家反而还要了?
  “以前的客人过来,你给他们看过没有?”周子辰躺在躺椅上问道。
  “没有,一般人都是问一问价格,再说了,那么贵要是摔了算谁的?”小五子嘟囔了两句,他还是太年轻啊,要是周子辰绝对会说摔了算对方的,这是明摆的问题还用问么?
  “你这就不对了,如果是客人自己摔的,那于情于理也是他负责。而且你不把东西给人家,不让他知道你卖的东西有多好,他凭什么就要相信你,买你的东西呢?”
  周子辰看着小五子说道,为什么刚刚的那个小胖子就愿意买?还不是因为周子辰知道两万八卖出去不亏但也绝对是一毛钱挣不到,只要小胖子识货就不会不知道那一套首饰的价格。
  当然一个镯子卖三万,那是周子辰信口胡说的,要是真的能卖三万块钱周子辰可能一套这么便宜卖给他?不过就是互相给台阶下,他抬价,对方就越是对这东西上心,然后就一步一步走进了周子辰安排好的圈套里面。
  周子辰又给小五子上了一堂课,总的来说就是要摸清楚顾客的消费心理,要搞清楚顾客的心里在想什么,他是不是需要什么,他会对什么感兴趣这样的一个问题。
  而小五子在听了周子辰的话之后虽然消化不了,但他仍旧是受益良多,周子辰是打算把小五子给培养成一个就算是自己不在,他也能撑起来古玩店的存在。
  “有两下子啊你,那小子我说多少话他都听不进去。”姜乾有些诧异的看了一眼周子辰,周子辰给小五子总结的非常到位,虽然姜乾早就已经明白周子辰所说的那些道理,但他听周子辰说的时候,又是另一番感觉。
  “方法不一样而已,这小子挺好的,想来跟您这段时间教导也分不开啊。”周子辰也问过小五子姜乾教过他什么,小五子老老实实说了,可以说只要是姜乾会的,他基本上都告诉小五子了,到怎么打理再到一些专业的知识,所以周子辰也得好好谢谢姜乾才行。
  “哪里的话,如果是他自身愚钝,我说什么也没有用不是?”姜乾笑呵呵的说道,他上了年纪了,就喜欢这种有能力的小辈,能培养出来自然是也是他的愿望。
  周子辰也是笑了笑,姜乾对他挺好的,而且姜乾自身的身份就不低,能认识姜乾这样的人,倒是周子辰沾光了。
  “好了,既然你回来了那我就回去了,不知道我那几个徒弟把店里给糟蹋成什么样子了。”姜乾留在这里一个原因是因为帮助周子辰看店,另一个原因就是小五子,现在周子辰回来了,他自然也就不用在这儿待着了。
  “行,我送您。”周子辰也没有挽留,人家说不定有自己的事情要做,他和姜乾非亲非故的,把他一直留在这儿给自己免费打工多不像样?
  姜乾没有拒绝,起身出了门,周子辰赶紧打开车门,开着车把姜乾送了回去。姜乾每天都是坐公交过来坐公交回去,可能很少有人能认出来这个看起来平平无奇的老头子会是鉴宝协会的会长,更不会知道他资产早就过亿了。 ↑返回顶部↑

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