三十三（1 / 2）
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招标工作已经进入最后几天，眼看标书就要递上去，但是价格还是无法最后确定。当然林唯平心中有个最低心理价位，是每件产品的成本加上两百元的毛利，这个毛利比她平时所接的单子要少，但是考虑到量大平稳和对方资金到位可能性高，这个价位还是可以接受的。而且市外企业要想与这个价位竞争，首先就越不过运输费用这一关。看来唯一的对手就只有原单位了。真不知他们的价格如何。
问过已经投到麾下的方也，方也的回答很干脆，他参与了所有标书的编制，唯独价格这一项是空着的，约翰和瓦尔多甚至没有征求过他任何意见。林唯平相信他的说法，因为她以前在那里工作多年，知道这种家族制企业对外人和亲人分得很清，没有一点血缘的人只好在核心外面徘徊，用你，但是不重用你。职位与能力无关，要紧的是忠字当头。
正烦恼着，方也却拿着手机过来敲门，“林总，接个小老板的电话吧。”
之前小老板和二太太都已经通过方也打电话找她，但林唯平实在不想与他们接触，也不想无谓卷进那个旋涡里去，所以都没回电给他们。这回方也举着接通的电话过来，想到方也不是个没分寸的人，也算是卖方也一个面子，林唯平接过电话，方也见此就一笑退了出去。
“林小姐，本来我母亲这趟过来，是想和你见面谈谈的，但是看你的态度，我母亲说也不用再谈了，叫我大致把事情与你说一下。”
小老板的声音有点试探的味道，但是林唯平不相信他的能力能一夜提高，但还是以不变应万变，轻描淡写地道：“帮我谢谢你母亲，说我心领了，只是最近很忙，一直没法抽出空来。”
小老板不知是没听出林唯平话里的拒绝态度，还是装着没听出，只是自管自说下去：“我们上诉的官司打了，但是最后还是调解的。我母亲拿出那边所有的房屋产业，换得这儿的这个公司的百分之五十股份，所以现在我和母亲最终是要待在这个城市了。我母亲说，她也要向你赔罪，但是我说这事我会处理，她已经为我操心那么多年，不能再叫她劳累了。我知道道歉是要拿出诚意来的，光是口说没用。我问了方总，他说你现在最烦心的是这回投标的价格问题。所以我就叫他把电话给你，我告诉他我有办法。”
林唯平听着不知道相信好，还是不相信好，不过姑妄听之再说，“其实你何必那么认真呢，以前的事那也只是就事论事，纯是工作上的纷争，过去就过去，没必要想太多的。生意场上就是这样，不是你挤我，就是我压你，这是正常现象。”
小老板道：“或许你这么认为，但是我心里不安。而且我始终觉得我母亲那时赶你走用的手段不正气，不是正常商场上的你说的就事论事。不过不说啦，说了你又生气。我相信我还是找对我认为正确的道歉方法了，我参与了这回投标价格的制定，最后价位只有我，瓦尔多，和我母亲三人知道。”随即他便报了一个数字。
林唯平听见那数字眉毛跳了一跳，当即温和地道：“真不知怎么感谢你，但是那样不好吧？我想你还是与你母亲说一下，毕竟这次投标对你们来说也是非同小可的。”
小老板在那里道：“我不想再叫我母亲操心了，我可以做好，这个标你拿了我就安心，你中标后腾出的市场我会进入，我想我也不会吃亏的。”
林唯平不欲与他多言，敷衍两句关掉手机，到方也办公室还他。“小老板与我说了他们投标的价格，我计算一下，大概是成本加八百元左右。你怎么看他说的这价格？”
方也想了想道：“也高出太多了点，这就有点假了。不过听小老板和我说话的口气很真诚，我虽然与他接触时间不长，但也知道他满身都是公子哥儿脾气，人却是不坏，他应该不会想出用这招道歉来蒙混我们的判断。但是也难说，他母亲现在在他身边，据说他母亲口碑不佳。”
林唯平一听笑了：“于我心有戚戚焉。这个价格即使比我们卖散货的价都高，就算他们进原料的成本要比我们高一点，但也没高出那么多的。这一招不高明，二太太还是停留在既往的水平。方也，我看我们也不讨论了，他们给我们这个高八百的价，估计他们是希望我们开心地填上个高五六百的数字的，就是我们现在卖散货的水平。然后他们填个普通做批量的价格，就可以一举击败我们，又不会因压掉太多油水缩小利润，嗯，那我们该填多少了？”说着笑看着方也。
方也也笑了：“他们可不就是这打算，可惜又委屈了小老板出面，他欠你是欠定了，好在他不管事，以后只要他不主动，反正也不会有机会见你，也不愁见面尴尬的。不过我看加二百的最低价还是太低了点，我很不甘心，他们也未必能把成本控制到那么低还有赚头。多一点，就是加二百五也好，哈哈，这数字难听。”
林唯平一拍扶手，笑道：“成交，就这么定，你把价格填进后封严实了，立即送去招标办，也是最后第二天了。明天我非去趟北京不可，不过一定尽快赶回来。等那天我们一起开标去。”
方也看着林唯平出去，心里感慨万千。他早知道自己是单相思的，他一进凯旋的门林唯平就给他一包喜糖，不知道是不是林唯平看出了他的单相思的反应。所以为避嫌，也为断绝自己的胡思乱想，他把太太从广东接了过来。他又不是二十出头的毛头小子了，很掂得清饭碗与感情之间的轻重的。进公司那么几天，起码到现在为止，林唯平给他的感觉是如沐春风。很信任他，工作也移交得彻底，职责相互重叠的地方，她都没有自己一手搞定，而是两人商量后决定。她的表现对公司其他人是最好的示范，所以几天下来，他无论是从名义上，还是实际上，都已经坐正公司二把手的交椅。要换在以往，方也一定是感激万分的，但是对林唯平，他说不出那种感受是什么，感激是一定有的，但是更多的还是越来越多的欣赏和怜惜。只希望自己能帮到她。
开标那一天，林唯平提前一天回来，又和尚昆一起与那些相关人员吃了顿饭，看在钱的份上，两人都喝了酒，回家难受，反而早早睡觉。第二天起来还好没大的走样，林唯平略事打扮，在尚昆酸溜溜的目光和语言相送下赶去和方也等汇合，一起到达现场，其时，二太太，瓦尔多，约翰，甚至小老板都已经在场。小老板看见他们进来，似乎微微笑了一笑。不知道他是什么意思。
全过程全是按照程序一环一环地下来，让林唯平惊讶的是，他们的价格定得真如小老板所言那么高，原来他说的是真话。真是让人想不到，原来小老板的道歉是真心的。不知他听到凯旋的价格会是什么感受。林唯平略一侧头看过去，正好见小老板也看过来。只见他的脸上也没有其他表情，与以往见面时候的神情差不多，仍是那种维持一定距离的淡漠，但是林唯平看到他的眼里有文章，那不是生气，或者失望，而是很深的黑，犹如没有星月的夜晚。林唯平不知道这是为什么，但也没多想，不过小老板的情她心领了。
还没结束，小老板就先一步走了，头都没回地走了，林唯平看看他没说，不过心里有点内疚，凭她对他的了解，相信他在生气。为自己的真诚没人体会而生气。
两家价格相差悬殊，即使再有其他花好朵好的说明也解决不了问题。凯旋最终胜出，林唯平一行真正的凯旋了。与招标办接洽完后续事宜后，林唯平出来，却见车边二太太他们一起等着她。见此情景，林小小悄悄从车里钻出来站在林唯平身边。
林唯平心里一阵温暖，也感觉有了底气，一个女人在外面做事，最怕的就是吃体力不如上的亏。她在离二太太他们十步外就止步，也不响，看着他们。真是一个奇怪的团体，里面为了家产吵得白刃相见，此刻却齐刷刷地站在一起，像个无懈可击的整体。还是二太太先发话：“恭喜你们中标。刚才我们讨论了一下，技术人员全给你们挖走了，管理人员也被你们挖走了，本来我们还想着赢得这个标，可以以此把他们都拉回来，现在看来是不可能了，这是我们的现状。如果你们有意，我们想把这个公司全部承包给你们，价格可以商量，请林小姐回去考虑。”
林唯平见二太太说话的口气非常客气，没有以前咄咄逼人的气势，也不再是以前那种吊着嗓子说的令人毛骨悚然的假音。不过看上去她的样貌也起了很大变化，那张脸是真的老了，脂粉也掩不下她脸上大块的黑斑，想是她先经历自己管理的公司被林唯平处处打压，然后是丈夫死亡身心无靠，那场官司也一定是打得她精气脱身。怪不得小老板也会懂事起来，知道要替他母亲分担重任了，二太太的憔悴谁都看得出来。但是林唯平不想接手那个公司，起码是现在还不想。他们还没到穷途末路，承包价一定定得不低，没必要心急那么些时间就拿下的。
二太太他们听得林唯平的拒绝，只是互相看了几眼，有点无力，随即就返身离开，但是二太太拉在最后面，走了几步又退回来，也没看着林唯平，似是自言自语地用中文道：“承包是我提出来的，我已经知道自己管不好这个公司，不是你的对手。所以承包给你的话我还可以有一点收入。希望你不计前嫌，而且也请你把握机会，因为瓦尔多年轻气盛，而且也资金雄厚，他只是因为投标失利暂时有退却的念头。我想他如果无路可退血性一战的话，对你也未必有好处，而对我就更没好处他们迟早会把我辛苦争来的股份挤出局外。希望你可怜我们母子。”说完就离开了，林唯平看到她离开的背影没了以前趾高气扬的挺拔。
坐在车上想了又想，林唯平觉得二太太说的话是实话，无论从哪方面推测都不可能有假，所以下车时候就主意拿定，吩咐方也与他们联系承包事宜。
回到公司的二太太没找到儿子，心里有点异样，那是一种做母亲的直觉。所以呼着司机几乎是一路狂奔地赶到小老板的海边公寓，开门进去，见里面什么动静都没有，却只听见主卧浴室里有哗哗的水响。提心吊胆地走过去，却见有一大汪水缓缓地漫出来，漫得卧室地板全湿，已经侵入客厅。进去里面，只见儿子衣服都没脱，定定地垂眼坐在浴缸里，任上面直泄下来的冷水不断冲打在头上，有人进来他也不觉。
二太太慌了，颤抖着叫了声儿子的名字，才见儿子抬起头来，也不避直冲下来的水，水花下他的眼睛深不见底，他忽然微笑了一下，清晰地说了句：“妈，我一定要给你过好日子，再不要你帮我担心。”说完人就软软地歪了过去。
二太太吓昏了，尖叫了一声冲过去，七手八脚关住水，抱住儿子歪下去的身体，抓起电话神奇地只用一只左手拨打了呼救电话120。她隐隐觉出儿子眼睛黑暗深处的迷乱。
守在什么事情都没有，只是昏迷的儿子身边，二太太的心情忐忑不安。她不知道儿子醒来会是什么状况，醒来后他的眼睛深处还会不会恢复澄明。但她知道，在她的靠山倒下后，她是无法在这个不吃素的社会上混下去了。放眼看去，到处都是人挤人，人压人，稍有不慎就成别人口中的美食。昨天是她坐在桌上吃，顷刻就轮到她被人家吃。她真觉得无力招架。 ↑返回顶部↑
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正烦恼着，方也却拿着手机过来敲门，“林总，接个小老板的电话吧。”
之前小老板和二太太都已经通过方也打电话找她，但林唯平实在不想与他们接触，也不想无谓卷进那个旋涡里去，所以都没回电给他们。这回方也举着接通的电话过来，想到方也不是个没分寸的人，也算是卖方也一个面子，林唯平接过电话，方也见此就一笑退了出去。
“林小姐，本来我母亲这趟过来，是想和你见面谈谈的，但是看你的态度，我母亲说也不用再谈了，叫我大致把事情与你说一下。”
小老板的声音有点试探的味道，但是林唯平不相信他的能力能一夜提高，但还是以不变应万变，轻描淡写地道：“帮我谢谢你母亲，说我心领了，只是最近很忙，一直没法抽出空来。”
小老板不知是没听出林唯平话里的拒绝态度，还是装着没听出，只是自管自说下去：“我们上诉的官司打了，但是最后还是调解的。我母亲拿出那边所有的房屋产业，换得这儿的这个公司的百分之五十股份，所以现在我和母亲最终是要待在这个城市了。我母亲说，她也要向你赔罪，但是我说这事我会处理，她已经为我操心那么多年，不能再叫她劳累了。我知道道歉是要拿出诚意来的，光是口说没用。我问了方总，他说你现在最烦心的是这回投标的价格问题。所以我就叫他把电话给你，我告诉他我有办法。”
林唯平听着不知道相信好，还是不相信好，不过姑妄听之再说，“其实你何必那么认真呢，以前的事那也只是就事论事，纯是工作上的纷争，过去就过去，没必要想太多的。生意场上就是这样，不是你挤我，就是我压你，这是正常现象。”
小老板道：“或许你这么认为，但是我心里不安。而且我始终觉得我母亲那时赶你走用的手段不正气，不是正常商场上的你说的就事论事。不过不说啦，说了你又生气。我相信我还是找对我认为正确的道歉方法了，我参与了这回投标价格的制定，最后价位只有我，瓦尔多，和我母亲三人知道。”随即他便报了一个数字。
林唯平听见那数字眉毛跳了一跳，当即温和地道：“真不知怎么感谢你，但是那样不好吧？我想你还是与你母亲说一下，毕竟这次投标对你们来说也是非同小可的。”
小老板在那里道：“我不想再叫我母亲操心了，我可以做好，这个标你拿了我就安心，你中标后腾出的市场我会进入，我想我也不会吃亏的。”
林唯平不欲与他多言，敷衍两句关掉手机，到方也办公室还他。“小老板与我说了他们投标的价格，我计算一下，大概是成本加八百元左右。你怎么看他说的这价格？”
方也想了想道：“也高出太多了点，这就有点假了。不过听小老板和我说话的口气很真诚，我虽然与他接触时间不长，但也知道他满身都是公子哥儿脾气，人却是不坏，他应该不会想出用这招道歉来蒙混我们的判断。但是也难说，他母亲现在在他身边，据说他母亲口碑不佳。”
林唯平一听笑了：“于我心有戚戚焉。这个价格即使比我们卖散货的价都高，就算他们进原料的成本要比我们高一点，但也没高出那么多的。这一招不高明，二太太还是停留在既往的水平。方也，我看我们也不讨论了，他们给我们这个高八百的价，估计他们是希望我们开心地填上个高五六百的数字的，就是我们现在卖散货的水平。然后他们填个普通做批量的价格，就可以一举击败我们，又不会因压掉太多油水缩小利润，嗯，那我们该填多少了？”说着笑看着方也。
方也也笑了：“他们可不就是这打算，可惜又委屈了小老板出面，他欠你是欠定了，好在他不管事，以后只要他不主动，反正也不会有机会见你，也不愁见面尴尬的。不过我看加二百的最低价还是太低了点，我很不甘心，他们也未必能把成本控制到那么低还有赚头。多一点，就是加二百五也好，哈哈，这数字难听。”
林唯平一拍扶手，笑道：“成交，就这么定，你把价格填进后封严实了，立即送去招标办，也是最后第二天了。明天我非去趟北京不可，不过一定尽快赶回来。等那天我们一起开标去。”
方也看着林唯平出去，心里感慨万千。他早知道自己是单相思的，他一进凯旋的门林唯平就给他一包喜糖，不知道是不是林唯平看出了他的单相思的反应。所以为避嫌，也为断绝自己的胡思乱想，他把太太从广东接了过来。他又不是二十出头的毛头小子了，很掂得清饭碗与感情之间的轻重的。进公司那么几天，起码到现在为止，林唯平给他的感觉是如沐春风。很信任他，工作也移交得彻底，职责相互重叠的地方，她都没有自己一手搞定，而是两人商量后决定。她的表现对公司其他人是最好的示范，所以几天下来，他无论是从名义上，还是实际上，都已经坐正公司二把手的交椅。要换在以往，方也一定是感激万分的，但是对林唯平，他说不出那种感受是什么，感激是一定有的，但是更多的还是越来越多的欣赏和怜惜。只希望自己能帮到她。
开标那一天，林唯平提前一天回来，又和尚昆一起与那些相关人员吃了顿饭，看在钱的份上，两人都喝了酒，回家难受，反而早早睡觉。第二天起来还好没大的走样，林唯平略事打扮，在尚昆酸溜溜的目光和语言相送下赶去和方也等汇合，一起到达现场，其时，二太太，瓦尔多，约翰，甚至小老板都已经在场。小老板看见他们进来，似乎微微笑了一笑。不知道他是什么意思。
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还没结束，小老板就先一步走了，头都没回地走了，林唯平看看他没说，不过心里有点内疚，凭她对他的了解，相信他在生气。为自己的真诚没人体会而生气。
两家价格相差悬殊，即使再有其他花好朵好的说明也解决不了问题。凯旋最终胜出，林唯平一行真正的凯旋了。与招标办接洽完后续事宜后，林唯平出来，却见车边二太太他们一起等着她。见此情景，林小小悄悄从车里钻出来站在林唯平身边。
林唯平心里一阵温暖，也感觉有了底气，一个女人在外面做事，最怕的就是吃体力不如上的亏。她在离二太太他们十步外就止步，也不响，看着他们。真是一个奇怪的团体，里面为了家产吵得白刃相见，此刻却齐刷刷地站在一起，像个无懈可击的整体。还是二太太先发话：“恭喜你们中标。刚才我们讨论了一下，技术人员全给你们挖走了，管理人员也被你们挖走了，本来我们还想着赢得这个标，可以以此把他们都拉回来，现在看来是不可能了，这是我们的现状。如果你们有意，我们想把这个公司全部承包给你们，价格可以商量，请林小姐回去考虑。”
林唯平见二太太说话的口气非常客气，没有以前咄咄逼人的气势，也不再是以前那种吊着嗓子说的令人毛骨悚然的假音。不过看上去她的样貌也起了很大变化，那张脸是真的老了，脂粉也掩不下她脸上大块的黑斑，想是她先经历自己管理的公司被林唯平处处打压，然后是丈夫死亡身心无靠，那场官司也一定是打得她精气脱身。怪不得小老板也会懂事起来，知道要替他母亲分担重任了，二太太的憔悴谁都看得出来。但是林唯平不想接手那个公司，起码是现在还不想。他们还没到穷途末路，承包价一定定得不低，没必要心急那么些时间就拿下的。
二太太他们听得林唯平的拒绝，只是互相看了几眼，有点无力，随即就返身离开，但是二太太拉在最后面，走了几步又退回来，也没看着林唯平，似是自言自语地用中文道：“承包是我提出来的，我已经知道自己管不好这个公司，不是你的对手。所以承包给你的话我还可以有一点收入。希望你不计前嫌，而且也请你把握机会，因为瓦尔多年轻气盛，而且也资金雄厚，他只是因为投标失利暂时有退却的念头。我想他如果无路可退血性一战的话，对你也未必有好处，而对我就更没好处他们迟早会把我辛苦争来的股份挤出局外。希望你可怜我们母子。”说完就离开了，林唯平看到她离开的背影没了以前趾高气扬的挺拔。
坐在车上想了又想，林唯平觉得二太太说的话是实话，无论从哪方面推测都不可能有假，所以下车时候就主意拿定，吩咐方也与他们联系承包事宜。
回到公司的二太太没找到儿子，心里有点异样，那是一种做母亲的直觉。所以呼着司机几乎是一路狂奔地赶到小老板的海边公寓，开门进去，见里面什么动静都没有，却只听见主卧浴室里有哗哗的水响。提心吊胆地走过去，却见有一大汪水缓缓地漫出来，漫得卧室地板全湿，已经侵入客厅。进去里面，只见儿子衣服都没脱，定定地垂眼坐在浴缸里，任上面直泄下来的冷水不断冲打在头上，有人进来他也不觉。
二太太慌了，颤抖着叫了声儿子的名字，才见儿子抬起头来，也不避直冲下来的水，水花下他的眼睛深不见底，他忽然微笑了一下，清晰地说了句：“妈，我一定要给你过好日子，再不要你帮我担心。”说完人就软软地歪了过去。
二太太吓昏了，尖叫了一声冲过去，七手八脚关住水，抱住儿子歪下去的身体，抓起电话神奇地只用一只左手拨打了呼救电话120。她隐隐觉出儿子眼睛黑暗深处的迷乱。
守在什么事情都没有，只是昏迷的儿子身边，二太太的心情忐忑不安。她不知道儿子醒来会是什么状况，醒来后他的眼睛深处还会不会恢复澄明。但她知道，在她的靠山倒下后，她是无法在这个不吃素的社会上混下去了。放眼看去，到处都是人挤人，人压人，稍有不慎就成别人口中的美食。昨天是她坐在桌上吃，顷刻就轮到她被人家吃。她真觉得无力招架。 ↑返回顶部↑